الخدمات المالية
استراتيجية دخول السوق لشركة محفظة رقمية في التقنية المالية
شركة تقنية مالية مملوكة لأحد البنوك في الخليج
الاستشارات الإداريةدخول الأسواقالخدمات المالية
التحدّي
أُسست شركة تقنية مالية مدعومة من أحد البنوك بهدف استقطاب الشرائح الجديدة على البنك، وكانت تدرس إطلاق محفظة إلكترونية رقمية. وقد احتاجت إلى قراءة واضحة لديناميكيات السوق والجاهزية التنظيمية والجدوى التشغيلية قبل الالتزام بإطلاق تنافسي.
المقاربة
بُنيت استراتيجية دخول السوق من طرف إلى طرف، بترسيخ الجدوى على أدلة المنافسين وأبحاث صوت العميل، ثم تُرجمت إلى نموذج للمشروع ونموذج تشغيلي وإطلاق متسلسل تقدر القيادة على تنفيذه.
- مقارنة مرجعية للمنافسين من حيث التسعير والميزات والشراكات واستقطاب العملاء
- مراجعة المشهد التنظيمي وإعداد حزمة طلب الترخيص الكاملة للجهة التنظيمية المالية
- إجراء أبحاث صوت العميل حول محركات تبني المحفظة والاحتياجات غير الملباة
- تصميم نموذج عمل المشروع والنموذج التشغيلي وخارطة طريق متدرجة للنفاذ إلى السوق
النتيجة
استراتيجية جاهزة للإطلاق: نموذج عمل وتشغيل محدّد عبر مصادر الإيراد والشرائح والتسعير والقيمة المقترحة، وحزمة ترخيص جاهزة للجهة التنظيمية، وخارطة طريق مرحلية للطرح توجّه تسلسل الدخول إلى السوق.
رشد
ابدأ محادثة