ما يحدث بعد العرض التقديمي هو العمل كلّه

العرض التقديمي هو الجزء السهل. فأيّ فريق قدير يستطيع إنتاج استراتيجية واضحة ومحكمة الحجّة. أما الجزء الصعب، وهو الذي يصنع القيمة، فهو كل ما يحدث بعد اعتماد العرض.

وهناك تنتهي معظم الارتباطات بهدوء، وتتعثّر معظم الاستراتيجيات بهدوء. تمضي القاعة إلى غيرها، وتتلاشى المسؤولية، ويغدو المستند مرجعاً لا يعود إليه أحد.

ولهذا السبب نبقى منخرطين. نعدّ الاعتماد بداية العمل لا نهايته، ونُحاسب أنفسنا على ما يتغيّر في الأشهر التي تليه.

القيمة تُصنع على أرض الواقع، في العمل غير اللامع المتمثّل في الحوكمة والتتبّع والتبنّي.